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洋保健品排队入华:谁是“下一个Swisse”?

2017-03-22  来源:亿邦动力网 浏览数:1314手机访问  整理: 营养保健品招商网友

核心提示:虽然知名度远远不及Swisse、Blackmores或者自然之宝等海外保健品牌,但新西兰的GO Healthy还是被中国资本“看上”了。

虽然知名度远远不及Swisse、Blackmores或者自然之宝等海外保健品牌,但新西兰的GO Healthy还是被中国资本“看上”了。

  近日对鼎晖投资入股新西兰保健品企业Better Health(旗下拥有保健品牌GO Healthy)进行了报道。这笔交易,只是最近一年内众多中国企业“收割”海外保健品的其中一项。

  毫无疑问,之所以接受鼎晖的投资,一个很重要的原因是Better Health对中国市场广阔空间的美好想象。“鼎晖投资这样的股权合作伙伴,能帮助我们在国际市场规模取得增长,这一点我们靠自己可能无法实现。”Better Health创始人Driscoll在一份声明中这样说道。

  有Swisse、Blackmores等在中国火得一塌糊涂的澳洲保健品标杆在前,谁能不对中国市场动心呢?

  数据显示,Blackmores在2016财年的收入为7.17亿澳元(约合人民币38亿元),收入对中国市场依赖程度为35%;而Swisse2015年在阿里巴巴平台上销售额达到7.1亿元人民币,收入对中国市场依赖程度为40%。2016年上半年,Swisse的收入达到12.84亿元,同比增长34.9%。

  再来看看新西兰的保健品企业Vitaco,其2016年上半财年在中国的销售收入达到5993万人民币,全年则达到1.5亿人民币,比去年同期增长了38.4%。

  “澳洲的新黄金时代来了,想要把握住这个机会,就得懂得和中国人做生意!”Swisse被合生元收购后,公司首席执行官Radek Sali曾这样公开表示。这句话对于澳大利亚的邻居——同样拥有丰富保健品供应链资源的新西兰来说,同样合适。

  而“懂得和中国人做生意”,除了进行一般的品牌合作、渠道合作,近一年来还有一个越来越明显的趋势是资本合作。包括汤臣倍健(300146)、澳优、合生元、上海医药(601607)、艾兰得、金达威(002626)等在内的多家中国企业都已经与海外保健品企业实现资本合作。其中,合生元耗资88亿拿下Swisse100%股权成为外界最津津乐道的案例。

  与很多创业者将“被收购”冠以悲情色彩不同,澳新地区的保健品品牌商似乎对于来势汹汹的中国资本并不排斥,甚至表示欢迎。

  “澳洲在保健品原材料方面有极大的优势,但澳洲本土市场实在太小了,而且竞争非常激烈。向全球扩张,是很多品牌商必须跨出的一步。接受中国企业的资金,一方面可以有更强的研发和市场推广实力,另一方面也能对中国市场有更深的了解,并进行资源对接。”一位曾供职于澳洲保健品企业的人士向分析道。

  谁是“下一个Swisse”?

  尽管有人看好有人唱衰,Swisse都已经成为不少海外保健品牌们的发展标杆。海外代购+中国跨境电商平台的“神助攻”,能否诞生更多的“Swisse”?

  梳理了几家风头正劲的澳洲/新西兰保健品牌现状,并了解了其对于中国资本的态度,将其整理如下:

  澳洲保健品集团Pharmacare(中文名:澳葆)

  Pharmacare是澳洲典型的家族企业,已经65岁的Pharmacare创始人兼董事长Toby Browne谈起自家产品还神采飞扬。他对于中国市场的兴趣也非常高,并表示会有节奏地一步一步进入中国市场。

  Pharmacare旗下有27个子品牌,产品在49个国家有销售,是澳大利亚领先的保健个护公司。2014年,Pharmacare正式进入中国,并在广州设立子公司。截至目前,包括Natures way(主打营养补充剂)、Bioglan(专业营业补充剂)、Redwin(个护)、Fatblaster(体重管理)、Skin Doctors(药妆) 等7个品牌已经在中国有销售渠道。

  目前,Pharmacare与天猫国际、唯品会、网易考拉和京东全球购等多家跨境电商平台有合作。其中,天猫国际有四家店,分别是:Natures Way海外旗舰店、Fatblaster海外旗舰店、Bioglan海外旗舰店和Redwin海外旗舰店。

  (图为Pharmacare旗下减重产品品牌Fatblaster)

  Toby Browne向介绍,Pharmacare在中国的渠道布局顺序是:跨境电商、一般贸易线上、一般贸易线下。目前,Pharmacare在中国90%以上的销售额来自跨境电商渠道,其余来自一般贸易。

  他透露,Pharmacare在中国的年零售额约达6000万澳币(约合3亿人民币),其中包括电商平台和代购带来的销量。今年,Pharmacare已经开始与大参林、屈臣氏、万宁、吉之岛、海王星辰等线下渠道开启一般贸易产品合作。

  新西兰蜂蜜品牌康维他(Comvita)

  新西兰最大蜂蜜生产企业,上市公司,每年产能占新西兰麦卢卡蜂蜜总产能的60%~70%。2013财年,康维他公司营业收入约达4.94亿元人民币)。2016年下半年,该公司销售额约为3.99亿元人民币,亏损4905万元人民币。该公司认为,亏损原因是中国市场销量下降和蜜源作物歉收。

  据其首席运营官Scott Coulter介绍,公司15%的销售额贡献来自中国地区。而据了解,在2016年双十一当天,康维他海外旗舰店销售额排在天猫滋补营养品类目第九位。

  新西兰蜂蜜品牌蜜纽康(Manuka Health)

  成立于2006年的蜜纽康,是新西兰最大的天然保健品公司之一,产品销售遍及全球45个国家。2012年,蜜纽康共生产蜂蜜500吨,总销售额达到2700万新元(约合1.4亿元人民币),在新西兰蜂蜜企业中排名第二。

  在中国,蜜纽康已经在北京、广东、上海、天津、四川、陕西、云南等地区通过高端卖场专柜方式实现终端销售。2011年12月,蜜纽康正式拓展电商渠道,目前与天猫国际、京东、考拉海购等平台均有合作。

  对于中国资本的进入,蜜纽康表现出欢迎的态度。“只要能给企业和消费者带来附加值,我们不会排斥与中国资本合作。”蜜纽康出口部经理Ken Keyser告诉

  澳洲益生菌品牌Life Space

  与很多保健品集中做维生素、矿物质、鱼油不同,澳洲品牌Life Space选择了一个很小、很新的品类切入:益生菌。

  Life Space是一个非常年轻的品牌,2011年才研发出第一款成人益生菌。2015年9月,澳大利亚最大折扣连锁药房Chemist Warehouse正式入驻天猫国际,Life Space立刻成为了该店的抢手货。

  2016年5月,Life Space在天猫开设了官方旗舰店,加快中国市场布局。

  Life Space董事总经理Ben McHarg向透露,已经有不少中国投资方(有国企,也有私企)与其接洽,“只要策略背后有意义、有理由,对于企业发展有利,整合并购都是敞开大门的,愿意洽谈的。亚太市场,尤其是中国市场对我们来说确实非常重要,整合能带来协同效应。”Ben McHarg表示。

  “非常兴奋,也非常艰巨”

  尽管有Swisse、blackmores等品牌珠玉在前,澳洲前赴后继的保健品牌们都很清楚,中国市场虽大,但也面临着其他国家都无法比拟的困难。

  “这是一个非常令人兴奋,但也非常艰巨的市场。”Pharmacare董事长Toby Browne这样形容道。他表示,文化、法规等方面都是Pharmacare在进入中国市场时要面临的调整难题。

  “中国的监管法规变化太多了。”Toby Browne感叹道。据了解,对Pharmacare这样的企业来说,目前影响最大政策大致有两个:一是如果要通过一般贸易进入中国,需要拿下“蓝帽子”(即食药监局审批认证的保健食品标志);另一个是跨境电商的正面清单,如果产品不在该清单内,则将直接被拦在中国门外。

  因此,要想真正征服中国市场,“Swisse们”除了要练好十八般武艺与对手竞争,还要有足够政策觉悟和耐心。

 
 

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